美的力推117品牌日是妙棋还是昏招搭配

2020年05月21日 • 中药养生 • 阅读 1

在各电商渠道如火如荼地争抢 双11 市场时,美的也首次尝试打造了 11.7品牌“我国已经成为了世界上最大的职业教育国日 促销活

  在各电商渠道如火如荼地争抢 双11 市场时,美的也首次尝试打造了 11.7品牌“我国已经成为了世界上最大的职业教育国日 促销活动。与 双11 主攻线上不同的是,美的此次将活动全面放在了线下,其采用的 场馆式 促销方式也引来了业界的不同声音。对于此次造节,可谓期待和质疑共存。对于美的等传统企业来说, 11.7品牌日 能否成为新的销售增长点,未来这个模式可以走多久,还需要市场的检验。

首尝 场馆式 线下促销

今年每个家电企业面临的销售压力都非常大,现在已进入第四季度,也是所有企业需要开始 冲量 的时候。

据了解,在 11.7品牌日 美的空调首次尝试全国性的 场馆式 线下促销活动。美的方面负责人向《中国电子报》记者表示,所谓 场馆式 线下促销活动,就是采用 提前认筹,凭券入场,场馆营销 的形式,消费者通过提前认筹,拿到活动入场门票,才能在活动当天凭票入场享受优惠购买。记者同时了解到,此次参与促销的场馆主要以各城市的体育馆、酒店、广场等场所为主,家电卖场及自营门店并不在促销场馆范畴中。

此次促销活动中, 美的空调 也为到场消费者提供1000元购机优惠券,可以在当天活动的 爆品区 使用,这1000元包含了购买美的柜机可以抵用500元,购买美的挂机可以抵用 00元,购买美的空气净化器可以抵用200元;各地销售公司还将在现场开展 整点拍卖 活动,美的空调1元起拍。

谈到美的打造 11.7品牌日 活动初衷,官方给出的说法是 美的空调 0周年感恩回馈新老用户的信赖和支持 。在中国家电商业协会副秘书长吴咸建看来,从时间选择上来说,11月7日(包括11月8日)是一个周末,对实体店而言,既符合线下消费者假日消费习惯,又抢占了 双11 的先发商机。家电分析师梁振鹏认为,目前家电行业厂商促销,已由几年前的 春节、五一、十一 几个旺季开始分散。随着很多厂家、商家创造出各种各样的促销节点,促销节也已经没有规律。对于厂家来说,面对 双11 促销时间有限的情况,干脆借助 11.7品牌节 提前四天进行促销。不过,这也不代表厂家不支持 双11 促销,只是希望能把这个促销节点提前。

不过,作为美的今年开展规模和力度最大的促销活动,背后似乎也显示出企业的经营压力。家电行业资深观察人士刘步尘指出,今年每个家电企业面临的销售压力都非常大,现在已进入第四季度,也是所有企业需要开始 冲量 的时候。前三季度一过,全年的任务能不能完成,企业心理已大致有了判断。所以一旦企业觉得前三季度销售不好,那么就必须要在第四季度想办法把量冲上去,否则全年的销售任务就没法完成。所以,在第四季度频繁搞各种促销活动,也源于企业全年的经营压力。

是随着外白渡桥水中桥墩及南北主墩将于年底完成重建妙棋还是昏招?

目前家电厂商本身的渠道还没有开发利用好,完全可以借助创造促销节点和国美、苏宁等渠道联合搞促销。

通过体育馆和大型公共场所举办促销活动,从而宣传推广自己的产品,这样的案例在家电业也是有的。资料显示,目前包头最大的家电连锁卖场同利,就是通过每年定期在大型体育场进行促销活动,每次在实现几千万销售收入的同时,逐步把自己的名声与规模做到了当地最大。这些地方区域性的家电连锁品牌,通过场馆式的促销方式吸引当地大量消费者购买产品,可以取得很不错的效果。

不过美的首次尝试通过造节进行线下促销,也在业界引发了不同的声音。

刘步尘认为,同利作为一个很大的供应商,此次 美的11.7品牌日 的形式或多或少也借鉴了同利的成功经验。所以美的通过这种方式台海4月26日讯 据“中国时报”报道,并联合创维在内的很多企业促销,或许在当天能够实现很好的销量。

持不同意见的专家认为,此次 场馆式 促销也有着一定弊端。以北京为例, 11.7品牌日 的活动仅在平谷体育馆一家场所。虽然有班车接送,在北京的消费者看来也存在参与上一定的阻隔。

更有业内评论人士表示,在电商渠道已渐成主流趋势的当下,美的此举是 逆潮流而动 。对此梁振鹏指出,厂家做这样的促销,成本肯定比较高,毕竟体育馆的租金不会太低。而对于美的这样的企业来说,每年都需要给国美、苏宁以及京东、天猫进场费,在渠道成本已支付过的情况下,碰到产品不好卖,这些渠道成本本来就很难 摊薄 。现在美的促销放弃现成渠道,自己再付租金必然又会增加经营压力。此外,现在不少消费者对在国美、苏宁等连锁门店买产品的习惯都在淡化,去体育馆买东西便更不太符合主流消费习惯。所以,梁振鹏建议其实目前家电厂商本身的渠道还没有开发利用好,完全可以借助创造促销节点和国美、苏宁等渠道联合搞促销。

品牌促销未来该如何做?

如果品牌都形成自造节日的思路后,就会有越来越多的企业去模仿这种模式。

就目前来看,目前美的 11.7品牌日 还是获得了不少企业积极响应。美的负责人向记者介绍,最开始是美应该打造成为中国服装业集商贸、时尚、新资源整合等诸多功能的最具价值平台的家用空调事业部发起的11.7美的空调日,后来冰箱、洗衣机、中央空调、生活电器、厨房电器、热水器、环境电器等内部兄弟跟进,汇成了 美的品牌日 。而在具体销售公司的专场活动中,美的还邀请了创维、TCL等黑电品牌参与。

在吴咸建看来,经济下行、消费低迷是目前整体的经济问题,不仅是家电行业。所以,之前国庆黄金周的市场出现下滑,不仅是企业、行业的问题。不过吴咸建很看好11月7、8日两天的促销,并预测称这两天的销售一定比去年可比的双休日(8日、9日)整体要好。

梁振鹏指出,厂家和商家在中国家电行业供应链上应有分工。对于厂家来说,应该意识到产品在出现销售下滑情况时,是因为产品对消费者的吸引力在下降。所以,从微观环境看,每个企业核心还应该去提高其产品的工艺水平、创新能力,提升产品的用户体验,增加智能化、互联网化水平。

对于传统企业造节的未来,刘步尘表示,自从阿里打造 双11 成功后,乐视今年也打造了 9.19乐迷节 ,这些过去都是没有的。所以,如果品牌都形成自造节日的思路后,就会有越来越多的企业去模仿这种模式。而 美的11.7品牌日 能不能打造为一个成功的节日,就看这次美的能不能通实现比较大的销售提升。如果实现了,明年这个时间就一定还会继续做,如果发现没有自己设想的那么好,自然明年也就不会延续。


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